El elevator pitch o elevator speech es la habilidad para transmitir la idea que da sentido a una empresa o proyecto en el menor tiempo posible. Este tipo de discurso hace referencia a una típica situación en la que, en lo que dura un viaje de ascensor (menos de dos minutos), debes ser capaz de despertar el interés de tu interlocutor por tu propuesta.

Ya sea a un grupo o a un individuo, la clave reside en expresar de manera concisa cuál es el punto fuerte tu empresa y generar interés sobre la misma para lograr una entrevista o reunión para más tarde.

La finalidad no es vender en ese preciso momento.

 

Claves para preparar un Elevator Pitch

Como ya hemos explicado, el elevator pitch consiste básicamente en trasladar la idea de nuestro proyecto en lo que dura un viaje de ascensor, en menos de 2 minutos. El tema de la duración es clave, ya que suele ser la mayor dificultad a la que nos enfrentamos a la hora de organizar nuestro discurso.

A continuación, os ofrecemos cuatro consejos eficaces para saber cómo preparar un elevator pitch:

Define las bases de tu proyecto o empresa:

Lo primero de todo que debes hacer es identificar quien es el público al que te diriges, es decir, a quién va dirigido tu producto o servicio.
En segundo lugar, es conveniente concretar el problema o necesidad que vas a cubrir con tu propuesta para finalmente lanzar tu solución.

 

Ten preparada una respuesta para las preguntas más frecuentes:

– Preséntate a ti mismo: describe quién eres y tu trayectoria hasta el momento. ¿Qué competencias te avalan para llevar a cabo tu proyecto?- Mercado en el que te vas a introducir: ¿Cómo es el nicho de mercado en el que te vas a establecer?
– Retorno de la inversión: ¿qué plazo tienes previsto para recuperar la inversión de capital?

 

Análisis de competencia:

Asegúrate de dejar bien claro qué es lo que te diferencia de tu competencia y cuál es el atractivo principal de tu proyecto. Es decir, ¿por qué van a invertir en ti y no en otro?, ¿por qué van a comprar tu producto y no el de tu competidor?

 

Explica tu modelo de negocio:

¿Cómo vas a ganar dinero? Y, sobre todo, ¿por qué vas a ganarlo? ¿En qué consiste el éxito de tu producto o servicio?

 

Cómo poner en práctica tu elevator pitch

Una vez tengas tu elevator pitch preparado, llegará la hora de ponerlo en práctica. Para ello, te sugerimos algunas recomendaciones de presentación que harán que sea un éxito:

El tiempo juega un papel fundamental

Como ya hemos explicado anteriormente, es fundamental que no te extiendas demasiado al presentar tu proyecto. Ensaya y ajusta tu discurso al tiempo que duraría un viaje en ascensor, y controla el cronómetro lo que haga falta.
Por supuesto, asegúrate de incluir toda la información fundamental y despertar el interés de interlocutor. Se trata de convencer con tu discurso, así que ten totalmente claros los puntos clave y la estructura en la que vas a contarlo. Recuerda, deja un pequeño margen de espontaneidad en tu discurso para mostrar naturalidad.

 

Se autocrítico y no insistas ante una respuesta negativa

No es conveniente insistir demasiado si ves que tu interlocutor se muestra reacio ante tu discurso. Muchas veces, los inversores no te darán un si a las primeras de cambio.
Debes tener paciencia y en caso de recibir muchas negativas, analizar tu elevator pitch e intentar averiguar por qué está fallando.

 

No abuses de las cifras

Lejos de resultar atractivo, no conviene abrumar a tu interlocutor con infinidad de cifras. No es el momento de entrar en detalles. Simplemente lanza alguna cifra concreta que consideres importante y que justifique tu proyecto pero sin abusar.
Por supuesto, no caigas en la tentación de “maquillar” tu proyecto con cifras exageradas, ya que generará desconfianza.

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