Programa Especializado: Prescripción con Resultados de Materiales de Construcción

Único Programa Directivo diseñado para potenciar las ventas de las empresas fabricantes de materiales de construcción

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OBJETIVOS

Ampliar el número de memorias

Conseguir incrementar de manera significativa el número de memorias que incluyan los productos/servicios.

Incrementar las obras

Maximizar el número de obras en los que finalmente esa prescripción se acaba respetando y el constructor instala nuestros productos/servicios.

Adaptarse

Comprender y adaptarse a la nueva realidad del sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de materiales.

Aumentar la rentabilidad

Optimizar y rentabilizar el modelo comercial de prescripción. 

Impulsar la innovación

Potenciar la generación de ideas innovadoras en la prescripción y su ejecución exitosa. 

A QUIÉN VA DIRIGIDO

El Programa especializado en  Prescripción con Resultados de Materiales de Construcción se dirige a todos aquellos profesionales que tengan personas a su cargo en el sector de la industria de la construcción: gerentes de Pymes, Directores comerciales, Responsables de Prescripción, Directores de Marketing, Jefes/Responsables de ventas de empresas fabricantes distribuidoras o instaladoras de materiales de construcción.

PLAN DE ESTUDIOS 

La nueva realidad del sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de materiales
El modelo comercial de prescripción apliqa una herramienta de éxito en 5 etapas para aumentar nuestras ventas entre los proyectistas
Los estilos de personalidad del vendedor-consultor y del autor del proyecto y su incidencia en la inclusión o no de nuestros productos en las memorias
Cómo deciden los proyectistas la prescripción de los productos en las memorias y los sesgos que condicionan estas decisiones
La generación de ideas innovadoras en la prescripción y la ejecución exitosa de las mismas
Este programa podrá bonificarse en las cuotas de la Seguridad Social según lo dispuesto en la Ley 30/2015, de 9 de septiembre.
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BILBAO
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COORDINADOR DEL PROGRAMA

Oscar Sánchez Gandarias

Oscar Sánchez Gandarias

Coaching Estratégico

Actualmente es Socio-Director General de Apliqa, firma de consultoría de estrategia y desarrollo de negocio para el sector de materiales de construcción. Así mismo, ejerce como profesor invitado en la Escuela Superior de Ingenieros de Bilbao, en su Master de Ingeniería de la Construcción. Su carrera profesional ha estado vinculada a laborales de estrategia, desarrollo de negocio y reestructuración en empresas fabricantes de materiales de construcción. Comenzó su trayectoria profesional como Director Comercial y Marketing de la División de Construcción en Fagor Electrodomésticos. Su especialidad es la implantación de estrategias multicanal, la optimización de estrategias de posicionamiento de precio y la redefinición y mejora de procesos, muy especialmente los procesos comerciales y de desarrollo de producto; competencias que implementa diariamente a través de su consultoría Apliqa.

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